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宠物店如何做好春节营销?这份经营指南请收好!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2021-01-26 14:39:00

 

 


   导语:

春节临近,年味渐浓,各实体零售店也将迎来一年当中的销售高峰期。

 

 

对中国人来说,春节是一年中最重要的节日,在这一节点爆发的春节流量成为各零售门店争夺的重点。不少实体店想要把握这个年度营销的黄金时机,“赢”销上位,迎接新春营销“开门红”。

 

 

 

然而,想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线,并不是件容易的事情。面临春节销售旺季,宠物门店到底该从哪些方面做足准备?

01

节日互动营销

作为国人心目中最重要的传统节日,针对春节的营销,需要充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和品牌文化结合起来,可以吸引众多的消费者,同时,还能树立门店良好的品牌形象。

 

活动营销建议1:宠物年货专柜

 

 

 

节日氛围与优秀传统结合之下,可以临时设立一个“年货专柜”的展示区域,选择一些与中国红、春节相关商品做促销,还可以贴一些春节主题的装饰材料。

 

 

活动营销建议2:寄养及美容活动限时优惠

 

与中国传统的结合,可以为一些中国品种,如巴哥、中华田园犬、狸花猫等提供美容和寄养的折扣,制作海报和易拉宝展示在醒目位置吸引消费者的关注。

 

02

节日引流促销

一说到节日营销,很多宠物店容易陷入一个怪区,就是动不动就打折,而且力度还不小。这样的操作很容易让消费者产生这样的一些想法,认为商品本身利润就很大或者商品质量不好;打折成了常态,便很少消费者愿意以正价购买商品。

 

因此,促销也要处理得当,时间点和打折模式都要合理安排。节日促销就是最好的时机,可以以过节赠送福利作为促销的机会。

 

 

活动营销建议1:设置活动阶梯价格优惠

 

例:春节7天长假,指定商品春节5折、初二6折、初三7折、初四8折、初五9折、初六恢复原价。

 

这种方式可以增加紧迫感,减少消费者的犹豫时间,促使冲动购买行为。对于积压比较久的商品,采用这种方式可以快速减少门店的库存,既能吸引和刺激顾客消费,又能保证门店的利润。

 

 

活动营销建议2:设置错觉折价的活动

 

例:活动期间花99元购买春节福包就可以买价值168元的商品。

 

虽然是在打折,但是却在告诉消费者这是优惠活动不是折扣的商品,这是一种明亏暗赚的方式,不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的,消费者还会觉得自己赚到了。

 

 

03

节日选品营销 

节假日选品营销必须有针对性,分清主次,主要目标是通过一系列活动来增加宠物店的产品销售、上柜率,从而提高门店的销售额。但也要时刻了解附近竞争对手的节日营销情况,如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

 

选品营销建议1:

 

观察今年线上年货节的爆款产品,宠物拜年服宠物春节礼盒宠物春联等年味儿十足的商品,都可以作为线下店铺选品的参考。

 

  

选品营销建议2:

 

除了节日属性之外,季节属性也是影响选品一个重要指标。在冬季,宠物驱虫保暖用品一直都是门店畅销品,因此这一类产品同样也值得囤一波货。

 

 

选品营销建议3:

 

春节期间亲戚朋友来往密切,陌生人来袭,宠物安抚类产品也应该是宠主春节居家的畅销好物。

 

04

 优化服务,增强好感度

服务是门店引流的重要关键词,在节假日黄金期,宠物店由于寄养宠物增多,达到了“一窝难求”的状态。面对如此多的宠物寄养,作为宠物门店也不能够照单全收,要综合自己店铺的实力来做好寄养应对策略,提前让消费者预定寄养,对于不能接的寄养服务给予一定的贴心问候,服务好每一位客户。

 

05

打造共情时刻

节日营销是宠物店经营店重点工作之一,但是活动宣传也不能忽视。现在宠物店的微信号满屏都是活体宣传、打折促销,而且一眼望过去很多都是千篇一律的网图,作为消费者大概也会视觉疲劳。

 

所以,对于门店所经营的朋友圈,是否静心想过,怎么样才能赋予它灵魂?让朋友圈会说话,让人看完觉得是种享受。

 

 

 

告诉朋友圈粉丝重要的点:

 

1.门店正在做活动,做了什么活动,活动对他有哪些好处;

2.门店地址在哪里,什么时间段来最好,有时间接待;

3.展示顾客真实反馈,其他顾客都买了什么,门店里的消费场景如何;

4.活动什么时候结束,结束后原价将是多少,活动后是否再会补货。

 

想要提高朋友圈营销活动宣传,需要抓住一个关键点才能使得你从一堆朋友圈里脱颖而出:有价值。

 

干货知识类朋友圈,可以为用户持续输出价值,最好地展示你的专业性。比如,冬季养宠知识,宠物年货的DIY分享,假期携带宠物游玩的贴心提示等等。

 

当宠物店提供有价值的信息时,很多人也会非常期待看到你发的有价值的信息。随时让消费者知道门店的动态,展示门店的专业度,使其随时保持较高的关注度,可能他们就会在适合的时机进店消费。

 

 

 

 

 

 

 

 

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